職業攝影師,你的報價怎麼報?!

職業攝影師,你的報價怎麼報?!
九尾

color business strategy
思考了許久,終於跨進了職業攝影師的這一步,開始進入了商業拍攝模式。但是執業一陣子之後,突然發現這個行業的收入怎麼會差異性這麼大,為什麼明明拍同樣的東西,我只能用比較低的價格接案,他卻能有比較好的收入?明明在能力與技巧上面差異性不大啊?為什麼會這樣?糟糕,這樣下去不是辦法,是不是我還要調降自己的報價呢?

相信很多剛開始踏入職業攝影的朋友都有以上的對話出現在自己的腦海中,今天就跟大家分享一下行銷管理學的一些概念(好啦,其實這也是我跟一位管理學的教授前輩聊天請教時他告訴我的,我只是轉述一下而已,我沒有這麼厲害啦,哈哈)。在行銷管理裡面,你要賣什麼是一個創業者必須要清楚的事情,而這點相信大家一定都很清楚,我們賣的就是我們的攝影專業,影像概念與作品風格,說真的只是要賣東西其實不難,但要怎麼往更高的行銷層級走,怎麼鞏固顧客,怎麼傳到更好的報酬就不是一件簡單的事情。以行銷學來說,賣東西分成形而下與形而上,形而下且第三流的賣法就是削價競爭,第二流的賣法就是單純賣產品,形而上且是第一流的賣法是賣價值,賣生活型態。
location-based-marketing

簡單說明一下,很多時候有朋友為了搶市場,拼命削價競爭,雖然還是賣的掉你想賣的東西,可是其實你是在自掘墳墓。為什麼很多品牌不管物價如何波動,鮮少會出現大降價?因為調低價格簡單,調回正常售價困難,一個能有 10 元利潤的收入機會,卻因為為了競爭而讓自己只能賺 1 元,當然薄利多銷是條路,但如果沒有多銷呢?再來講到第二流的賣法就是單純賣產品,這也是一般企業在做的事情,賣得掉產品又有利潤沒有不好,但是如果我們賣的東西不是民生必需品,那就會有因為景氣不好沒人買單的風險,商業攝影產業就是一個例子,雖然婚紗婚禮不管在什麼樣的環境都會有需求,可是它也是競爭者最多的一個項目,如果你只是單純賣商品,怎麼會賣得過第一流的賣法呢?因為第一流不僅僅是賣產品,賣你拍的照片,還賣你的價值,你的專業能力,你的服務,甚至是你的態度,當 a 與 b 都賣同樣產品,如果 a 能做出更多更好的差異性,自然而然顧客流向就會導向 a 的地方,這就是為什麼在行銷管理學上會說,形而上的行銷才是成功的行銷。

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再舉個例子,7-11 大家覺得他是賣什麼?價格便宜?其實很多大賣場的價格都比 7-11 便宜,賣便利?對住在市區的人或許是,但對稍微偏遠地區的朋友來說 7-11 不一定便利,巷口的雜貨店可能還方便許多。其實 7-11 賣的是一種生活型態,無形之中讓你習慣生活之中就是會踏進去消費,不管你是買吃的喝的繳費等,改成店內有座位也是相同道理,他會讓我們在等人或是等時間的時候踏進去坐著休息吹冷氣,只要當我們踏進去,就會有消費的可能,那他就成功的行銷了店內的商品。

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所以,獨立出來創業的職業攝影師們不要心急,很多時候很多事情是需要累積與培養,當然我們可以選擇形而下的行銷方式,可是如果你真的很愛攝影這份工作,想要長久經營這份工作,建議大家一定要慢慢培養出形而上的行銷方式,同中求變,找出自己與別人的差異性,加強自己的專業價值,這樣才能慢慢的經營出自己的品牌,當你經營出自己的一條路之後,你會發現,形而下的競爭者早就被你遠遠的拋在腦後了。

圖片來源:arenasolutions.com,mobyconnex.com,7-11.com.tw,inohow.co.uk

攝影觀點
九尾

攝影,是一種映射,映射出自己的個性,映射出自己的想法,映射出獨一無二的態度
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■作者:way
■主題:攝影
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