第三屆雲豹育成 20 支團隊成功與大企業媒合 全力往冠軍邁進

第三屆雲豹育成 20 支團隊成功與大企業媒合 全力往冠軍邁進
Daphne

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第三屆台灣雲谷雲豹育成,自四月底收件後,吸引了多達 80 個新創隊伍參賽,經過面試與初選後,選出 25 支隊伍進入複賽。這 25 支隊伍所提供的新創服務包含雲端監控與偵測、雲端服務平台、數據分析…,在複賽中將由企業導師來評選出與自身企業能量連結的團隊並進行媒合,過程中企業導師在聽取參賽團隊產品簡報展示,及問題提問後,再個別深入了解參賽團隊的產品服務,經由討論、協商,總計有20支團隊媒合成功,將會進入近 5 個月的輔導育成期,最後於2015年底進行決賽,爭取一百萬元的獎金。

 

第三屆台灣雲谷雲豹育成進行為期2天的產品產示,來自13家知名企業的企業導師,聽取共25支的隊伍簡報,參賽隊伍提供的服務遍及個人至企業用戶,服務的年齡層從嬰兒至老人皆有,例如供嬰兒使用的智慧磁鐵智慧磁鐵、偵測健康的手環;而在服務的族群,訂立得具體明確,例如餐廳的雲端候位服務。在整體而言,可觀察到不單僅是行動裝置的運用,帶來時代巨變的物聯網也不僅限於物體聯網,有新創公司已提出物聯網與 (Big Data)大數據結合,並相互運用,產生知識與智慧的力量,改變人們的生活,此運用在東協國家已經有相當程度的進展。

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企業導師在行業間有相當豐富的實務經驗,對參賽隊伍的提問常一針見血,除了最基本的獲利模式、公司的成長方向?如何開拓國際市場;因第三屆的多支參賽隊伍提出的產品與雲端整合服務相關,企業導師重視參賽團隊的產品如何結合雲端運算資料,產生給用戶具有價值的服務?用戶使用這些服務時?資安系統建置是否能完善的保護用戶?企業導師也關切讓產品達到普及性的難易度?或是這些新創公司對市場的人性心裡與劇烈變化有何應變機制。

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為提高媒合機率,在公布企業導師與參賽隊伍的一對一直接媒合名單後,被超過一家企業導師的選擇的參賽隊伍,進入二次媒合協商。

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在第三屆雲豹育成展示媒合會中,我們訪問到企業導師 D-Link 友訊科技、遠傳電信,及參賽隊伍之一 Ovomedia 展雋創意來談談參與育成媒合的感想與觀察。

第三屆台灣雲谷雲豹育成企業導師-D-Link 友訊科技全球總部行業方案事業處資深處長翁溓松,擁有擔任其他創業計劃的企業導師經驗,認為參與雲豹育成計劃的團隊多半經營得較具規模,甚至有的公司資本額達到上億元,或者已佈局完成國內外的產品銷售通路,以接單能力來說,已超越新創團隊的成熟度,再加上展示的服務中不少是雲端服務,其投入的軟硬體的建置、成本,到整體團隊的完整性足夠,相較於往年所看到的新創公司,參與第三屆台灣雲谷雲豹育成的競賽團隊,在產品展示的規劃、準備,非常具體而完善,但競賽團隊多數明顯缺乏國際市場開發的能力,並不明白如何把取自於例如 IDC(國際數據資訊)、Google 等相關市調數據報告轉化為適用於自己的具體商業模式與 go to market「市場進入策略」的市場規模支持數據,其實台灣多數企業對於國際市場開發的 go to market 多半論述得過於空洞,明顯看出該企業或事業的主事者缺乏實際的國際市場操盤經驗,也可看出許多來自代工的經驗角度出發的影子,所提出的 go to market 作法,多半只是根基於過去在國外拜託客戶後得來的結果,沒有深入研究經營異地國家最前線終端市場的 Know How,更沒有從自己的角度體會並衍生獨到的市場觀點(Market Insight),從中看到別人看不到、卻是從自身企業的特點出發即可有效獲取的商機,讓自己的公司不論優勢、弱勢為何,都能從中謀取商業目的,可惜台灣的新創團隊在經營國際市場時,多缺乏此能力。

翁溓松並表示,這次代表D-Link友訊科技參與第三屆的雲豹育成計畫期許能尋得的媒合團隊是擁有自有品牌的公司,並且有計畫要積極進入全球國際市場的企圖,結合D-Link 友訊科技擁有消費性市場、商用市場、電信運營商市場的完整網通產品方案的通路優勢,特別加上翁溓松在D-Link 所負責的行業方案事業部門(Vertical Solution Business)職掌,期望可以找到合適的參賽團隊在開拓國際市場商機上有更快(Faster)、更強(Stronger)、更大(Larger)的進展與成續。

 

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第三屆台灣雲谷雲豹育成企業導師-遠傳電信企業產品服務管理處企業暨國際事業群協理陳建華(右),連續三年擔任雲谷雲豹育成的企業導師,很樂見參賽團隊越來越多,表示自第一屆以來,質量具有顯著變化,第三屆參賽團隊所展示的競賽產品服務更多元性,所提出的經營策略、整體成熟度相較於前兩屆都來得高。由於Big Data(大數據)的技術、雲端平台的成熟度,對公司產生商機,因此第三屆的參賽團隊有不少是走向 B to B (企業對企業交易),相較於第一屆於 B to C (企業對顧客交易) 的方式居多,有明顯不同。

在以 B to B 服務為主的團隊,遠傳會從多個面向審視商機,除了雲端基礎建設、雲端資料的保護機制、還有目前正夯的行業物聯網、Big Data結合行銷的概念。陳建華並提到,第三屆中許多新創團隊提出的解決方案都很好,但因為公司名不見經傳,在欲開發企業客戶時會被質疑,產生阻礙,很可惜。遠傳可以協助這些新創公司,為其加持,帶領開發企業客戶取得信任,進而合作。

遠傳電信網路暨電子商務事業群協理李全興(左),曾經擔任第一及第三屆雲豹育成的企業導師,他表示在第三屆的創業團隊中看到提供軟硬體整合服務的例子多了很多,不一定是 B to B 還是B to C,他們有在思考,除了服務之外,他們還可以結合什麼樣的設備?另外看到好幾個團隊的產品都是強調聚焦於中國市場,或是認為自身的市場機會在海外,由這一點看出現在創業團隊有不同於以往的眼界、企圖心。再者看到團隊對於產品的分眾需求與公司的營運目標,切分得更細膩,而不只是一個大方向的產品服務。

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Ovomedia 展雋創意參加第三屆台灣雲谷雲豹育成計畫遴選,與企業導師遠傳電信與D-Link 友訊科技媒合成功,是少數獲得兩家企業青睞的參賽團隊之一。執行長吳有順 (左) 表示,新創公司在草創期會專注於產品與技術,先將產品做到受市場歡迎。接著在步入成長期的過程中,將面臨許多取捨的問題。雲豹育成除了提供優質有經驗的創業輔導之外,最特別的是,團隊可以與企業導師進行實質合作,對接海內外通路或技術平台等資源,一起找出兼具市場與技術可行性的合作項目,讓他非常期待媒合後的發展。

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參賽團隊與企業導師群

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20支媒合成功團隊

公告

 

 

新創團隊在創業成長過程中,除了資金問題外,還會遇到將創意付諸實現的困難、缺乏人際脈絡、甚至在未來的市場開拓力度上,都會有大大小小不同的問題。但透過台灣雲谷雲豹育成的媒合,讓新創企業可以學習到大企業文化、制度管理、財務會計、法務等專業知識,並且在長時間的磨合下,讓新創團隊可以很容易了解公司的不足之處,並且可被企業導師有系統的帶領前進。 台達電資訊長Cally 曾表示:”參與雲豹育成,對於新創公司來說,會讓成功機會提高許多。在新創公司草創的過程中,很難找到有個有力的團隊,並且有許多專業的專員來輔導媒合,也不容易讓這麼多大企業看到,當然受到關愛的眼神也不會這麼多。參加這活動即使沒有辦法得到企業導師的輔導,也能夠有所收穫,在大企業的腦海中留下印象,在往後的發展上,都有可能成為助力。” 經過了複賽的媒合後,新創團隊將與大企業開始進行 5 個月的合作,在這幾個月的磨合後,將會產生什麼火花?就讓我們靜心期待!

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科技速報
Daphne

■作者:Daphne
■經歷: 在科技業任職 12 年,工程師出身,網路經歷有:Y!奇摩摩人、無名美食王共筆作者、中時部落格「嚴選優格」、「嚴選好文」 、 全球華文部落格大獎「年度最佳生活情報部落格」初選入圍、「年度最佳美食情報部落格」初選、決選入圍,現為點子生活編輯。
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■著作:Samsung GALAXY Note 4 超級筆記
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